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--- 作者:水晶
--- 发布时间:2006-06-25 22:32:45--- 标题:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
纺织品外贸对我来说还是一个比较具有挑站性的工作，我做过4年的纺织品相关的工作，花样设计、印花跟单、业务助理、业务主办……但这些都是做内销的，而我却是十分看好外贸这一块肥肉的。所以早在半年前我就参加了英语培训班，就是想学好英语做外贸。在今年的5月份我辞掉了原来的工作，到了绍兴一家看起来比较大的外贸公司。其实，我对接触过纺织品还是相当了解的，但外贸这一块却是个大概的了解。没有实际操作过。很多公司也不愿收，好在这家公司的老总看中我对纺织品方面的能力。
当我满怀信心的进入这家公司的时候，才发现原来这个家公司其实问题也挺多的。管理上的不说，东西做的太多了，什么纺织原料、纺织机械、印染机械甚至连自行车都做。而纺织品方面，基本上都是靠国外的分公司接过来的。公司里没有一个具备外贸接单能力的人。连阿里巴巴的平台都没建，而我又没实际操作过外贸的相关手续，而这一点似乎都是我的责任了。
不过，我还是想既然这样，我也要把业务做出来啊。好在老板听了我的建议拿了十几万投在阿里巴巴的国际站上。也许也是个很好的展示机会啊！所以我就尽全力的去接单子。但到现在，我却一个实际单子都没做成。都是谈着谈着就没音讯了，不过后来还是只能让外国朋友帮一下。但是现在是单子谈起来可能都会有问题啊，因为我不懂的还比较多。而公司却没有一个懂的。而且定单是全英文的…… 其实我并不能全部看得懂啊……
哎……
现在怎么心里没底啊！而到现在已经33天了，还一个单子都没做成啊！
我却不愿意放弃…… 我该怎么办啊？是不是我那里做得不对呢？
--作者:水晶
--发表时间:2006-06-25 22:34:23--标题:Re:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
网友的跟帖：
1.做外贸,需要你对产品中英文的充分了解.你要知道客人给出的询盘内容,单子要翻译成中文给到工厂.显然,你还不是很了解,
最简单直接能够学习中英文的办法是到网上学习一下同行业中英文网站上中英文产品的对照,对于你本来熟悉的产品自然很好,不熟悉的产品也能够熟悉一二.
2.外贸接单也是有技巧的,你在论坛能够看到很多文章对于,接外单应该注意的问题,主要有:高效率的回复,较准确的价格,全面的报价单,专业的知识答复客人的疑问等.
3.有个阿里平台固然好,但是不是唯一的办法,你还有必要到更多的免费平台上发布公司产品信息等.因为阿里上面的竞争已经很激烈,你的客人很可能给你的阿里询盘,已经有发过给二十家甚至更多,你需要总结自己产品的优势,怎么样在那么多供应商中让他选中你.(不知道你们公司有没英文网站?这个必不可少)
4.做外贸接单子需要时间,一个客人他要通过网络知道你公司和产品,然后通过你知道价格,然后比较,然后选择给他的买家,然后收到信息再反馈给你,然后向你商议其它.这中间,短的可能一个月,长的几个月都有.
5.对于客人询了没有回复的,建议还是要了解一下周行业产品的特色,价格.分析原因.
6.对于你掌握的产品知识充分运用,对于你不熟悉的本公司其它产品,也要花时间了解,因为你现原任务是推广本公司产品,不只是你感兴趣的产品.平时花时间了解同行业其它公司的产品,价格等
--作者:水晶
--发表时间:2006-06-25 22:36:49--标题:Re:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
网友回帖：
唉,做业务的一个多月开不了单是件非常正常不过的事情了.
--作者:水晶
--发表时间:2006-06-25 22:37:27--标题:Re:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
网友回帖：
不久前,有个朋友对我说过,做业务要牢记下面一句话: 我不会放弃,我不能放弃,永不放弃!
多思考,相信明天会是个明朗的天!
--作者:水晶
--发表时间:2006-06-25 22:39:42--标题:Re:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
看了楼主的文章和LISA斑斑的回复讲解得都相当详细和全面.
对于一个外贸新手来说公司能够给你提供相当网络推广平台证明公司是有信心去打开国外的销售市场的,能够让楼主担任如此重任表示公司对你还是相当的信任和支持的,目前的问题并非出现在你的身上,商品推广-联系客户-报价-确认样品-客户反馈-下单-跟单生产-出货 是需要一个漫长的路程,这也是考验一个外贸者的耐心和信心过程,任何一个外贸的过来人都是必须经过,这也是楼主的过渡期...才33天就对自己的能力产生了怀疑,这是不实际的想法.
楼主做过4年的纺织经验,应该对该行业应该也有比较深刻的了解,对生产流程以及质量跟踪方面也有一定的了解,在开展业务的同时,如果觉得客户的合作机会比较大的同时,建议最好以电话联络的方式和客户面谈,这样的话能够比较针对问题,因为每个客户每天都会收到同样的报价都会有好几封E-MIAL甚至跟多,你该如何在众同行面前展示自己的优势,表达出自己的诚意呢?所以电话沟通可以让客户更深刻的了解自己,也能够有时效性的期间内了解客户的需求,以自己的专业知识给予客户满意的答复,赢得客户对自己的信任和好感,从而促进合作的机率也比较大.
--作者:水晶
--发表时间:2006-06-25 22:45:18--标题:Re:我该怎么做呢？一个纺织品外贸业务员33天的回顾
网友评价：
这样的感觉很正常，说实话我现在的处境和你差不多，遇到这样的事，大家都着急。不着急的人真的是不太正常。我现在给你一些建议：你看看如果行的话，可以采纳：1、建议老总招聘一个曾经做过外贸的，尤其是做过纺织行业的英文人才；这样可以保证你的业务畅通，说实话，内贸和外贸都离开不了沟通这个文字，丢掉了这个词也就意味着你丢掉了单子，尽管你很努力，都没有用；
2、明确办公时间，要和国外同步。国外人很忌讳你在他们休息的时候给他们打电话。
3、团结一心，众志成城，心往一处想，劲往一处使，保持良好心态，轻松上阵。黄天不付有心人。