------------作者：D.L

在客户发布offer的过程中，关键词的选择是一个十分重要的步骤。为什么呢？因为关键字选取的好坏将会影响到信息的客户关注度。所以作为商人必须要懂得如何分析有效客户从而来策划并选择产品的关键字，从而来进一步增强市场的赢利竞争力！

一、选取关键字的原则：

1．选词不要太宽泛
很多客户找的关键词过于宽泛，比如说电脑公司，他就想针对“电脑”这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化。像这些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索电脑的，他的目的是想买电脑吗？不好说！而这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有针对性，如电脑公司，可以设定的关键字为：品牌+型号+产品名。

2．关键词也不能过“冷”
过冷的关键字取得好排名相对来说比较容易，但引入的客户量也会小很多，这种情况应尽量避免。

3．关键字的相关性
关键字和内容的相关性要强，整体的内容中需体现着产品的关键字。

4．站在用户角度思考
真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词！

二、关键字选取的工具

1．根据对行业的了解程度，列举一些关键字；
2．用户体验，调查用户喜欢搜索的关键字，问问您的朋友，或者客户，她们是怎么找到您的产品的，使用了什么样的词搜索；

3．根据搜索引擎所提供的“相关搜索”来发现相关的关键字；

4．利用搜索引擎提供的关键词工具，如GOOGLE关键词工具

三、用好关键字

不仅在发信息的时候使用关键字，在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到。

四、随时关注自己的关键字，及时增补

搜索自己的关键字，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通），并及时查看同行的关键字，对自己的进行增补。

希望对大家有所帮助，也欢迎大家前来交流，另外如果大家看了小编博客后有好的效果，也希望能告诉小编丫头，小编丫头也会在之后推出专访，为大家分享更多好的信息发布经验~